La agencia de viajes Exoticca recauda 5 millones



El periódico digital de Alicantur Noticias

La agencia de viajes Exoticca recauda 5 millones

Exoticca, una agencia de viajes de lujo online, acaba de llegar 5 millones de euros. La ronda de inversión, que terminó en medio de la debacle turística, estuvo liderada por el fondo italiano Milano Investment y acompañada por K Fund, Bonsai Partners, Pase Capital, Kibo Ventures y Sabadell Venture Capital. La operación se concibe como una extensión de la ronda anterior (julio de 2019), en la que la empresa obtuvo 11 millones. De este modo, arrancar logró mantener intacta la valoración de sus acciones.

Pere Vallès, CEO y exeditor de Scytl, adelanta a este diario que todos los inversores han reiterado porque han visto oportunidades de crecimiento. “Invertiremos el dinero en productos y tecnología, pero sobre todo en la adquisición de competidores. Debido a la crisis hay oportunidades interesantes y queremos aprovecharlas ”. Exoticca ya ha identificado seis empresas, dos en España y cuatro en el extranjero, principalmente en Estados Unidos y Canada. Vallès dice que el interés está en las agencias online pero también en las empresas tradicionales con presencia física. «Queremos ser omnicanal«.




La ronda se realizó desde Milán y estuvo acompañada de K-Fund, Bonsai, Pase, Kibo y Sabadell

La actividad de compras se llevará a cabo en los próximos 15 meses. La empresa tiene estos 5 millones y otros 6,5 millones de la ronda anterior. Se iban a utilizar para expandir el mercado, especialmente el latinoamericano, pero la pandemia cambió por completo los planes. “Tocamos fondo en marzo y abril y comenzamos a subir en mayo. Ahora estamos al 50% de actividad respecto al año anterior ”. La compañía espera cerrar el año con aproximadamente 40 millones de facturación, por debajo de los 48 millones de 2019 y lejos de los 100 millones esperados. El equipo también fue alcanzado. El 10% de los 150 trabajadores que emplea la empresa en Barcelona siguen a ERTE. Sin embargo, el Vallès no tiene previsto hacer recortes definitivos. «2020 está perdido pero nos recuperaremos en 2021. Somos optimistas. A pesar de todo, hemos reunido capital y hay oportunidades».

Adicionalmente, Exoticca ha puesto en marcha una estrategia de captación de clientes que incluye servicio de cancelación gratuito, reservas extendidas hasta 2022 y una reducción de precio de hasta un 30%. Actualmente, la compañía vende viajes en 50 países y opera localmente en España, Francia, Reino Unido, Alemania, Estados Unidos y Canadá. Antes de la pandemia, el 30% de los clientes estaban en América del Norte, pero ahora el porcentaje ha aumentado al 70%. «Hay menos restricciones y muchos clientes reservan viajes a Latinoamérica, de ahí nuestro interés en crecer en este mercado», dice.

El equipo directivo, formado por Jesús Rodríguez (fundador) y Pere Vallès (desembarcado en 2018), mantiene el control. Según Vallès, ostenta más del 50% del capital y el resto se reparte entre K-Fund, Milán, Sabadell y fondos. Desde su creación en 2016, Exoticca ha recaudado 23 millones.